Los precios cobrados muchas veces producen reacciones inesperadas en los clientes. ¿Hasta qué punto puede considerarse que un precio más alto es un indicador de mayor valor para el cliente? Veamos dos casos que desafían al pensamiento racional. 1. Lo gratuito versus lo pago Me había preparado con [...]
Quienes están comprometidos con la profesionalización de la gestión de precios, deben evaluar el avance en sus Metas o Propósitos de Pricing. Alejarse, cada tanto, de la operatoria habitual de la empresa, para realizar un análisis de los progresos, es algo muy saludable y, por supuesto, la gestión de los [...]
La preocupación por ahorrar crece en los momentos de crisis económica. ¿Qué acciones son las más recomendables para adaptar los precios al contexto económico imperante? Cuando el ritmo de las ventas se comienza a reducir, la desesperación se multiplica. ¿Adivine cuál es la variable más fácil de ajustar [...]
Un pequeño ajuste en el esquema de precios de la compañía puede tener un enorme impacto en la rentabilidad. A la hora de comenzar cualquier negocio o diseñar una estrategia comercial, hay lecciones de precios clave que cualquier empresa debe tener en cuenta para aumentar su rentabilidad.
¿Puede una empresa vencer a la inflación? Alguien podría decir que para animarse a un desafío tan arriesgado hay que ser una empresa muy grande, tener una marca poderosa e inclusive escala global. Difícilmente esto esté al alcance de una pyme. Ahora, si tenemos 600 sucursales y 20.000 [...]
La costumbre de regatear precios es tan antigua como universal: en un reciente artículo analizábamos las particularidades de cada país y brindábamos recomendaciones para regatear por el mundo. Sin embargo, el clima para el regateador se ha vuelto cada vez más hostil. En este artículo presentamos algunos secretos [...]
Ver los resultados y luego pagar en función de estos, es un esquema muy atractivo para clientes y empresas. La creatividad y la tecnología permiten la expansión de esta modalidad. —¿Qué precio tiene? —consultó el cliente. —Veamos qué resultado tiene para usted y luego me paga—respondió el [...]
Las grandes ofertas y promociones son moneda corriente en muchos mercados. ¿Cómo hacen las empresas que utilizan permanentemente grandes descuentos para sostener esta estrategia? Aprende con esta infografía 4 formas de realizar descuentos sin perder dinero. Si te gusta esta infografía, te invitamos a ver Price-led costing: un [...]
Conseguir una rebaja de precios es una práctica que encierra una gran satisfacción para algunas personas e incertidumbre para otras. ¿Qué hay detrás de esta ancestral costumbre? Para algunas personas pocas cosas superan el placer de “ganarse” un descuento en una negociación. Es mi caso. Quizás heredé de mi padre [...]
Propóngase las siguientes acciones y su empresa logrará tomar el control de los precios de venta e impulsar la rentabilidad Para acompañar a las empresas en este proceso, en Fijaciondeprecios.com hemos diseñado la herramienta Workshop de Gestión de precios que ayuda, en gran medida, a lograr una implementación [...]
Cuando se comienza una etapa es buen momento para renovar nuestros propósitos personales y también empresariales. ¿Por qué no reflexionar sobre nuestros precios? Aquí les compartimos los Propósitos de Pricing para una nueva etapa Planificaré los ajustes de precios para no perder rentabilidad frente a la inflación proyectada [...]
Defina una estrategia de precios ganadora Ariel Baños presenta su Programa Ejecutivo de Pricing - PEP Siempre es buen momento para realizar un balance de nuestra gestión de precios: ¿Cumplimos con las metas de rentabilidad? ¿Tuvimos que recurrir a más de descuentos de lo esperado? ¿Conseguimos cobrar de [...]
Comenzar un negocio conociendo de antemano el precio de venta (o al menos una estimación del mismo) es un dato clave. Es como arrancar un partido de fútbol ganando 1 a 0. Saber cuánto puedo cobrar me permite conocer en qué nivel de costos puede incurrir la empresa [...]
3 estrategias del líder para vencer temores e impulsar ganancias En ocasiones, los temores a cometer errores con los precios inmovilizan a las empresas y les impiden crear estrategias que maximicen ganancias. En estos casos es recomendable actuar con inteligencia y qué mejor que inspirarse en un líder internacional. [...]
Las aerolíneas están abandonando el precio del pasaje “todo incluido” para pasar a un sistema “a la carta”. Se reducen los precios, pero se cobran todos los “extras”. Conozca el modelo de negocios por excelencia de las low-cost. “Queremos que los viajes en avión sean gratis” Estas no [...]
Freemium es el modelo de negocios por excelencia en la industria de software, aplicaciones móviles y sitios web. Combina un conjunto de servicios gratuitos para el usuario y funcionalidades o atributos especiales con cargo. Un interesante caso que aplica con éxito este modelo es LinkedIn. Esta red social [...]
No es buena idea dejar para último momento las definiciones de precio del emprendimiento. A continuación, una guía de 5 recomendaciones de precios para orientar esta decisión crucial para los nuevos proyectos. “Y ahora, ¿qué precio le ponemos?” Luego de meses de trabajo y de un enorme esfuerzo, el [...]
¿Qué estamos pagando cuándo compramos unas zapatillas de running a 100 dólares? Esta pregunta es uno de los temas abordados por la economista Carmen López Imizcoz en su libro “Marathonomics”. Carmen me entrevistó para conocer mi opinión e incluirla en el libro. Quiero compartir con ustedes las conclusiones [...]
¿Por qué la gran diferencia de precios entre primeras y segundas marcas? ¿Son lo mismo, pero más barato? “No pagues la marca”, dicen algunos. “No corras riesgos, elegí algo seguro”, afirman otros. ¿A quién creerle? En prácticamente todas las categorías de productos existen múltiples marcas para elegir. Muchas de [...]
Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas de estas técnicas: Cuáles son los "atajos mentales" que los clientes utilizan para interpretar los precios El caso [...]
Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas de estas técnicas: Cómo interpretan los clientes los recargos Cómo alinear la política de descuentos con la estrategia general [...]
Existe un conjunto de técnicas de Neuromarketing que nos permiten influir en la percepción de precios de nuestros clientes, y así incrementar las ventas. En este video corto explico algunas de estas técnicas: Cómo tener en cuenta es entorno cercano al precio Cómo incorporar precios de referencia Utilización [...]
Conozca tres preguntas clave para identificar y atender rentablemente a los “compradores de precio”. […]
