Encuentre artículos acerca de cómo dar los primeros pasos en la temática de precios.
Conoce las lecciones de precios de un producto con márgenes de rentabilidad explosivos. Si lo que quieres es simplemente una camiseta, con el único fin de vestirte, desde ya que el precio es altísimo. Un verdadero robo, dirían algunos. Ahora si deseas sentir la experiencia de ser parte [...]
Pack Star es una empresa que debe responder a la solicitud de un agresivo descuento por parte de uno de sus principales clientes. Si bien se trata de una empresa ficticia, representa el caso de muchos clientes con los que he trabajado como consultor de precios: proveedores de [...]
¿Por qué deberían comprarnos a pesar de que hay opciones más baratas en el mercado? Para lograr que nos elijan, debemos HABLAR MAL de nuestros competidores. Así es, pero un momento, no saque conclusiones en forma anticipada. Muchos dicen con orgullo “yo no hablo mal de mis competidores”, [...]
¿Puede una empresa vencer a la inflación? Alguien podría decir que para animarse a un desafío tan arriesgado hay que ser una empresa muy grande, tener una marca poderosa e inclusive escala global. Difícilmente esto esté al alcance de una Pyme. Ahora, si tenemos 600 sucursales y 20.000 [...]
El “poder de fijación de precios” es el indicador preferido del mítico inversor Warren Buffett para evaluar un negocio. Conoce tu PODER DE PRECIOS analizando 5 señales fundamentales de tu negocio. Lo más importante para evaluar una empresa es su poder de fijación de precios. Si puedes subir [...]
Ojalá que nunca te equivoques con tus precios. Sin embargo, los errores pueden ocurrir y forman parte del proceso de aprendizaje, tanto en el mundo de los negocios como en la vida misma. Pero, supongamos que pudieras elegir de qué forma equivocarte en materia de precios. Entonces, quiero [...]
“Conozco la calidad de tu propuesta, pero si no bajas el precio, será imposible cerrar el negocio” Seguramente habrás oído más de una vez alguna frase similar de boca de tus clientes. Resulta inevitable no experimentar algún tipo de tensión, más allá de lo acostumbrados que estemos a [...]
Nuestros costos suben y no es una alternativa evitar o postergar los necesarios ajustes de precios. Sin embargo, los clientes, y a veces también nuestro propio equipo, ofrecen una gran resistencia a este tipo de acciones. Entonces, qué mejor que recurrir a “superpoderes” que pueden ayudarnos a trasladar [...]
“Mi propuesta es más barata y mejor que la de mis competidores” ¡No hay necesidad! Debemos ponernos de acuerdo qué camino seguir: Opción 1: Somos los más baratos, y apuntamos a ganar dinero siendo la opción low-cost para los clientes. Opción 2: Nos decidimos a diferenciarnos, ofreciendo mejores [...]
Competir sólo por precio es una batalla sin ganadores. Se trata de la variable más fácil de imitar para nuestros competidores, y las más atractiva para los clientes menos fieles. Ni que hablar del impacto negativo en nuestra rentabilidad. Por ese motivo, creamos una infografía para mostrar las [...]
"-Ariel, ya que estamos hablando de precios: ¿Podrías decirme cuál es el margen ideal que debería tener mi producto?" La búsqueda del "margen ideal" es un objetivo de desvela a muchas empresas. Esta pregunta es una constante en mis conferencias y consultorías. Sin embargo, este razonamiento no ayuda a [...]
¿Es posible competir en un mercado donde hay proveedores que cobran precios irrisorios? Una experiencia personal, en los comienzos de mi carrera, me enfrentó con este dilema y así pude conocer el caso de una empresa que logró superarlo con éxito. Veamos las claves de las empresas que [...]
¿Considera que está cobrando menos de lo que su producto realmente vale? ¿Encuentra dificultades para realizar un ajuste de precios? ¿Siente temor de que sus clientes no lo elijan tras un aumento? No se trata sólo de tomar la decisión de subir, previamente es necesario analizar la situación, para determinar las posibilidades de [...]
¿Puede una empresa vencer a la inflación? Alguien podría decir que para animarse a un desafío tan arriesgado hay que ser una empresa muy grande, tener una marca poderosa e inclusive escala global. Difícilmente esto esté al alcance de una pyme. Ahora, si tenemos 600 sucursales y 20.000 [...]
Las grandes ofertas y promociones son moneda corriente en muchos mercados. ¿Cómo hacen las empresas que utilizan permanentemente grandes descuentos para sostener esta estrategia? Aprende con esta infografía 4 formas de realizar descuentos sin perder dinero. Si te gusta esta infografía, te invitamos a ver Price-led costing: un [...]
Propóngase las siguientes acciones y su empresa logrará tomar el control de los precios de venta e impulsar la rentabilidad Para acompañar a las empresas en este proceso, en Fijaciondeprecios.com hemos diseñado la herramienta Workshop de Gestión de precios que ayuda, en gran medida, a lograr una implementación [...]
No es buena idea dejar para último momento las definiciones de precio del emprendimiento. A continuación, una guía de 5 recomendaciones de precios para orientar esta decisión crucial para los nuevos proyectos. “Y ahora, ¿qué precio le ponemos?” Luego de meses de trabajo y de un enorme esfuerzo, el [...]
Los precios bajos no siempre son equivalentes a clientes más contentos. Veamos algunos casos particulares donde el efecto puede ser exactamente el contrario. ¿Quién podría ofenderse cuando se anuncia un precio más bajo? En realidad, muchos clientes. En ciertas condiciones, una medida teóricamente favorable para los clientes podría [...]
La consulta más curiosa que he recibido, me da la oportunidad de señalar los 4 factores clave que deben analizarse en toda decisión de precios. […]
Conozca los pasos para definir correctamente sus honorarios Un gran desafío para los que trabajan en forma independiente o freelance es definir el precio de sus servicios. Identificar los elementos fundamentales por considerar es el primer paso. ¿Cuánto le cobro a mi cliente? Es un interrogante habitual para [...]
Comience hoy mismo a tomar el control de los precios de su compañía. Siguiendo pasos simples, y que requieren una reducida inversión, las empresas pueden transitar el camino hacia la gestión profesional de precios. No hay lugar para excusas. Todas las empresas, independientemente del tamaño o el sector [...]
Las promociones, descuentos y ofertas especiales pueden convertirse en una gran pesadilla para la rentabilidad de la empresa si no se toman los debidos recaudos. Aquí siguen 5 claves para evitar dolores de cabeza. […]
Propóngase las siguientes 10 acciones fundamentales, y su empresa logrará tomar el control de los precios de venta e impulsará la rentabilidad. ¿Se anima? […]
No le pregunte a su cliente cuánto está dispuesto a pagar, enséñele cuánto debería pagarle. […]
Conozca tres preguntas clave para identificar y atender rentablemente a los “compradores de precio”. […]
La búsqueda del margen ideal es un objetivo que desvela a muchas empresas. Sin embargo este razonamiento no ayuda a ser más rentable. Conozca las claves en este artículo -VER VIDEO – […]
¿Quiere aplicar un enfoque profesional para gestionar los precios? A continuación los 10 principales factores que debe considerar. […]
Excelentes productos y servicios engrosan las listas de casos fallidos debido a una pobre definición de la estrategia de precios. ¿Qué cuestiones hay que considerar para evitar errores? […]
Nada tan peligroso para la empresa como gestionar los precios basándose en alguno de los 5 mitos que se detallan a continuación. Luego, no diga que no le avisamos… […]
