En muchas profesiones existe una gran diferencia de precios en los honorarios cobrados. ¿Por qué ocurre esto a pesar de que el servicio prestado es aparentemente equivalente?.

La sensibilidad al precio es un determinante fundamental de la disposición a pagar de los clientes. Si las empresas conocieran esta información podrían pensar en alternativas especiales para aquellos que se concentran principalmente en el precio para definir su compra. Pero, ¿cómo identificar claramente a los clientes “buscadores de precio”?.

Utilizando técnicas de revenue management, los organizadores de espectáculos de todo tipo pueden acercarse como nunca antes, al precio que el público está realmente dispuesto a pagar.

Gran parte de las empresas se encuentra o ha estado en algún momento en una guerra de precios. ¿Porqué ocurren y cómo evitarlas?.¿Cómo enfrentarlas?.

La definición de precios en contextos inflacionarios encierra grandes riesgos para las empresas, aunque también existen importantes oportunidades. A continuación las claves para sacar el máximo provecho en este desafiante entorno.

La forma elegida para comunicar un precio tiene una incidencia clave en la percepción de los clientes. Dos precios equivalentes pueden generar reacciones totalmente diferentes en función del formato de difusión elegido.

Las ofertas y promociones son recursos comerciales de alto impacto, pero tienen una duración limitada. Cuando estas acciones finalizan las ventas suelen caer. ¿Existe alguna forma de reducir el impacto negativo del “día después”?.

Las decisiones de compra no son estrictamente racionales, ya que hay factores psicológicos que tienen una gran influencia. Veamos cómo incide en los clientes el viejo truco de los dígitos finales del precio.

Es una palabra con un impacto en los clientes que supera el análisis puramente racional. Utilizada de manera adecuada, puede representar una gran oportunidad para las empresas que buscan acciones de gran efecto en la demanda.

Un precio no es caro o barato de por sí. Todo depende del contexto dentro del cual se analiza, y de hecho las empresas pueden alterar este contexto para generar una percepción más favorable.

¿Qué ocurre cuando se quiere comenzar a cobrar por productos o servicios que se ofrecían gratuitamente?. El desafío de Twitter y Facebook, y el “penny gap”.

En muchas actividades los precios suelen fijarse por hora de trabajo. Sin embargo, ¿los clientes compran realmente tiempo de trabajo?. ¿Cómo podemos fijar nuestros precios de acuerdo a un criterio vinculado con los resultados que espera el cliente?.

Estrategias de precios cada vez más sofisticadas se aplican al fútbol, poniéndole un precio a la pasión de los hinchas en cada partido. El caso Boca Juniors y los precios para turistas...

Los nuevos modelos de negocios basados en lo gratuito están revolucionando el mercado, particularmente en empresas de base tecnológica.

¿Qué tipo de promociones tiene mayor efectividad, las que sugieren cantidades o los descuentos directos?. Nuevas investigaciones revelan los resultados de estas prácticas comerciales de alto impacto.

Es una de las estrategias de precios más utilizadas en todo el mundo. Conozca las condiciones para realizar una liquidación exitosa y algunos de los formatos más curiosos…

La utilización de precios particionados, es decir la práctica de informar el precio base más recargos por otros conceptos, tiene notables efectos en la conducta de compra de los clientes. Recientes investigaciones revelan los secretos de esta táctica comercial.

¿Qué cuestiones no puede pasar por alto una empresa para no irritar a sus clientes con su política de precios?...