01
¿Qué es el Pricing?
Una nueva disciplina surge de la mano del redescubrimiento de la importancia de las decisiones de precios para los resultados de las empresas.
02
Breve historia del Pricing
Los 30 años de historia del enfoque profesional de las decisiones de precios. Desde sus orígenes hasta la actualidad.
03
El poder del precio
El precio es la variable más poderosa para influir en los resultados de la empresa, aún más que los costos y las cantidades vendidas. Estudios internacionales presentan evidencia.
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04
Pricing: crear valor no alcanza…¡hay que capturarlo!
Muchas empresas aún toman sus decisiones de precios mediante el viejo método de la aplicación de un "mark-up" de rentabilidad deseada. Pero este enfoque deja un enorme valor sobre la mesa. Veamos una introducción al universo del Pricing y su rol en la captura de valor...
05
Precios: conexión con la estrategia
El precio es un componente fundamental de la estrategia de la empresa. Herramientas como la auditoría de precios ayudan a asegurar una correcta alineación de objetivos.
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