19/02/2009
Procter & Gamble: estrategia de precios en la recesión

La empresa se mantiene firme en su estrategia de ofrecer gran cantidad de artículos en diferentes niveles de precios.

Por Jessica Wohl

BOCA RATON, EEUU (Reuters) - El mayor fabricante de productos de consumo del mundo, Procter & Gamble Co, dijo el jueves que continuará vendiendo productos con gran variedad de precios para mantener el interés de los consumidores en sus marcas durante la recesión.

La compañía explicó su estrategia, diseñada para atraer a consumidores con poco dinero y a quienes buscan mejor calidad.

Por ejemplo, los consumidores podrán comprar toallas de papel Bounty, que a partir de marzo tendrán una versión más gruesa en las tiendas, o Bounty Basic, que costará cerca de un 25 por ciento menos.

"Estamos enfocados en cómo los consumidores definen el valor, a pesar de la situación económica en la que se encuentran", indicó el jueves el presidente ejecutivo. A.G. Lafley, en una conferencia en Boca Ratón, Florida.

Los compradores que busquen detergente más barato podrá comprar Era, que cuesta cerca de un 35 por ciento menos que el Tide común y corriente.

Aquellos que deseen pagar por otras características como un menor desteñido de sus prendas, pueden gastar un 60 por ciento más de lo que pagarían por el Tide regular para comprar Tide Total Care, que debutó en el 2008.

Pese a su alto valor, Lafley afirmó que el Tide Total Care debiera tener ventas por más de 150 millones de dólares en su primer año.

P&G no tiene una necesidad real de cambiar su dirección estratégica, aseguró Lafley a la concurrencia.

Señaló que su confianza en el crecimiento de P&G "no se ve disminuida" en el actual panorama económico.

Las acciones de P&G, que habían perdido terreno en las últimas semanas, subían un 0,53 por ciento en las operaciones de la mañana.

(Editado en español por César Illiano)

Fuente: Reuters